Text copied to clipboard!
Naslov
Text copied to clipboard!Voditelj prodaje za poduzeća
Opis
Text copied to clipboard!
Tražimo Voditelja prodaje za poduzeća koji će biti odgovoran za razvoj i provedbu strategija prodaje usmjerenih na poslovne klijente. Idealni kandidat će imati snažno razumijevanje B2B prodajnog procesa, izvrsne komunikacijske vještine i sposobnost izgradnje dugoročnih odnosa s klijentima. Ova uloga zahtijeva proaktivnu osobu koja može identificirati nove poslovne prilike, pregovarati o uvjetima i zatvarati prodajne ugovore s ciljem povećanja prihoda i tržišnog udjela.Voditelj prodaje za poduzeća bit će ključna osoba u našem prodajnom timu, odgovorna za vođenje i mentoriranje manjeg tima prodajnih predstavnika, kao i za suradnju s marketinškim i proizvodnim odjelima kako bi se osigurala usklađenost ponude s potrebama tržišta. Kandidat će također analizirati tržišne trendove, pratiti konkurenciju i predlagati inovativne pristupe za poboljšanje prodajnih rezultata.U ovoj ulozi očekuje se redovito izvještavanje o prodajnim aktivnostima, postignutim ciljevima i predviđanjima, kao i sudjelovanje u izradi godišnjih i kvartalnih prodajnih planova. Voditelj prodaje za poduzeća mora biti sposoban raditi pod pritiskom, donositi brze i informirane odluke te učinkovito upravljati vremenom i resursima.Ako ste motivirani, orijentirani na rezultate i imate iskustva u vođenju B2B prodaje, pozivamo vas da se prijavite i postanete dio našeg dinamičnog tima.
Odgovornosti
Text copied to clipboard!- Razvijanje i implementacija B2B prodajnih strategija
- Identifikacija i akvizicija novih poslovnih klijenata
- Održavanje i razvoj odnosa s postojećim klijentima
- Vođenje i mentoriranje prodajnog tima
- Pregovaranje o uvjetima i zatvaranje prodajnih ugovora
- Analiza tržišta i konkurencije
- Izrada prodajnih izvještaja i prognoza
- Suradnja s marketinškim i proizvodnim timovima
- Sudjelovanje u izradi godišnjih i kvartalnih planova
- Praćenje i optimizacija prodajnih performansi
Zahtjevi
Text copied to clipboard!- VSS, poželjno ekonomski ili srodni smjer
- Minimalno 3 godine iskustva u B2B prodaji
- Iskustvo u vođenju prodajnog tima
- Izvrsne komunikacijske i pregovaračke vještine
- Sposobnost strateškog razmišljanja i planiranja
- Poznavanje tržišnih trendova i konkurencije
- Visoka razina samostalnosti i organiziranosti
- Spremnost na putovanja i rad na terenu
- Odlično poznavanje MS Office paketa
- Aktivno znanje engleskog jezika u govoru i pismu
Moguća pitanja na intervjuu
Text copied to clipboard!- Koje je vaše dosadašnje iskustvo u B2B prodaji?
- Jeste li ikada vodili prodajni tim? Ako da, koliko članova?
- Kako pristupate identifikaciji novih poslovnih prilika?
- Možete li opisati uspješan prodajni projekt koji ste vodili?
- Kako se nosite s odbijanjem u prodaji?
- Koje alate koristite za praćenje prodajnih rezultata?
- Kako surađujete s drugim odjelima unutar tvrtke?
- Koji su vaši dugoročni ciljevi u prodaji?
- Kako se informirate o tržišnim trendovima?
- Koje su vaše ključne prednosti kao voditelja prodaje?
